売れる営業チームは何が違うのか？
ダイヤモンド社発行「ダイヤモンド・ビジョナリー 2008年3月号」
売れる営業チームは何が違うのか？
- 1.営業力の格差が広がる時代
- 2.売れる仕組みの人材育成とは
- 3.できる営業マネジャーのリーダーシップ
- 4.営業活動で育成する3つの視点
- 5.営業力を高める3つのプログラム
- 6.個の勝負に強い人財を
商品・ブランド力で果たして売れるのか？普段私たちには商品力・ブランド力で売れる話ばかりが聞こえてきますが､実際は多くの会社では営業部門の活躍によって客先の評価を高め、売り上げを伸ばしているケースがほとんどではないでしょうか｡無論､商品力が高いに越したことはありませんが､今や商品の品質は良くて当たり前｡消費者の選別力がこれまでになく高まっている現在､ブランド力のある一部の商品を除けば「営業力の力量差」によって売れる､売れない“差”が歴然です｡（掲載内容より抜粋）
