外部セミナーのご案内
豊橋商工会議所様主催にて､提案営業力強化セミナー を、佐藤康二が講師を担当します。
主催団体 豊橋商工会議所 様
【セミナー概要】
「あなたはお客様に真の付加価値を提供していますか？」
提案営業の基本はお客様の問題を解決することです。
お客様起点で物事を考えなければ、ただの押し売りの迷惑行為となり、会社の業績に貢献できません。
当セミナーは「自社の勝手な思い込みの提案営業スタイル」を見直す機会となります。
セミナー概要
| ・日時 | 2009年8月26日（水） 9:30〜16:30 |
|---|---|
| ・会場 | 豊橋商工会議所 会議室 |
| ・定員 | 50名 （定員になり次第締切） |
| ・費用 | 会員7,900円 非会員10,000円 |
セミナー内容
- 提案を成功に導くために押さえるべきポイント
- ・営業活動の役割を理解する
- ・提案営業の目的
〜生涯価値の最大化と長期的関係の構築〜 - ・営業活動の環境変化を掴む
- ・マーケティング発想法を習得する
- ・営業の3つの勘違いと克服法
〜営業担当の常識はお客様の非常識？〜
―商品知識偏重主義、お客様は神様だから我慢、仕事は丁寧が一番 - 【ワーク1】購買動機に応える提案書の作成ステップ
- ・商品・サービスの提供がもたらすお客様のメリットを明確にする
- ・お客様にとっての価値を明確にする
- ・お客様の心をつかむ魅力的な伝え方を考える
- ・センターピンをはずさない提案書の書き方と留意点
- 【ワーク2】提案営業の「商談シナリオ」が成約の近道
- ステップ１：市場環境を捉えなおそう
- ステップ２：自社商品の紹介方法を考える
- ステップ３：商談状況を設定する
- ステップ４：商談シナリオを設定する
※当講座の実施に関するお申し込み・お問い合わせは主催団体様宛てにお願いします
【連絡先】
豊橋商工会議所 講習会担当者 様
愛知県豊橋市花田町字石塚42-1
電話 ： 0532-53-7211
セミナーのお申込み
セミナーの受付けは終了しました。お申込みありがとうございました。
