セールス力アップ実践セミナー
提案営業、問題解決型営業で売上げアップ！

「あなたはお客様に真の付加価値を提供していますか？」
提案営業の基本はお客様の問題を解決することです。
お客様起点で物事を考えなければ、ただの押し売りの迷惑行為となり、
会社の業績に貢献できません。
当セミナーは「自社の勝手な思い込みの提案営業スタイル」を見直す機会となります。

セミナー概要

・日時【第1回】2010年3月 4日（木） 9:30〜16:30 受付終了
【第2回】2010年4月 8日（木） 9:30〜16:30受付終了
【第3回】2010年5月20日（木） 9:30〜16:30受付終了
※各回は、同一内容です。
・会場京華スクエア 会議室 (東京都中央区八丁堀3-17-9)
・定員最少催行人員10名
・費用お一人様 10,000円（テキスト代、消費税込）
・担当講師弊社取締役 佐藤康二

セミナーカリキュラム

  • 提案を成功に導くために押さえるべきポイント
    • 営業活動の役割を理解する
    • 提案営業の目的
      〜生涯価値の最大化と長期的関係の構築〜
    • 営業活動の環境変化を掴む
    • マーケティング発想法を習得する
    • 営業の3つの勘違いと克服法
      〜営業担当の常識はお客様の非常識？〜
      ―商品知識偏重主義、お客様は神様だから我慢、仕事は丁寧が一番
  • 【ワーク1】購買動機に応える提案書の作成ステップ
    • 商品・サービスの提供がもたらすお客様のメリットを明確にする
    • お客様にとっての価値を明確にする
    • お客様の心をつかむ魅力的な伝え方を考える
    • センターピンをはずさない提案書の書き方と留意点
  • 【ワーク2】提案営業の「商談シナリオ」が成約の近道
    • ステップ１：市場環境を捉えなおそう
    • ステップ２：自社商品の紹介方法を考える
    • ステップ３：商談状況を設定する
    • ステップ４：商談シナリオを設定する
  • 【ワーク3】ロールプレイング実習
    • ロープレで自分の強み弱みを実感する
    • 相互評価で今後の自己啓発の方向性を探る
  • 【まとめ】これからの営業担当に求められること

 ※セミナー内容は変更する場合がございます。あらかじめご了承ください。

担当講師

セールス力アップ実践セミナー講師佐藤康二

取締役 佐藤康二

【講師よりメッセージ】
営業職の皆さんお疲れ様です！
100年に一度の不況、モノが売れない時代、欲しいものがない時代･･･、皆さんの活動も厳しい環境だと思います。
しかし、こんな環境だからこそお客様はいい業者を探しています。いい提案を待っています。既存の取引、安定した関係、常連扱いがゼロベースで見直される機会です。
今こそ、提案活動に注力し、新たな取引を作り出すチャンスです。 提案営業の実践訓練に是非ご参加ください！

セミナーのお申込み

セミナーの受付けは終了しました。お申込みありがとうございました。

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